Ghid complet pentru absolvenții Facultății de Marketing – anul universitar 2025-2026
Finalizarea studiilor în domeniul marketingului reprezintă un moment crucial în pregătirea viitorilor profesioniști care vor crea strategii de brand, vor conecta companiile cu consumatorii și vor naviga complexitatea peisajului media contemporan. Fie că este vorba despre o lucrare de licență la finalul ciclului de studii universitare sau despre o disertație la absolvirea masteratului, acest demers academic marchează tranziția de la înțelegerea teoriilor de marketing la aplicarea creativă și strategică a acestora în contexte reale de piață.
În anul 2026, absolvenții facultăților de Marketing, Marketing și Comunicare în Afaceri, Publicitate sau Științe Economice cu specializare în marketing vor avea sarcina de a demonstra competențele acumulate prin elaborarea unor lucrări originale care îmbină creativitatea cu analiza datelor, înțelegerea psihologiei consumatorului cu strategiile digitale, gândirea strategică cu execuția tactică. Aceste lucrări trebuie să reflecte nu doar cunoașterea conceptelor de marketing, ci și capacitatea de a interpreta tendințele pieței, de a propune campanii inovatoare și de a măsura impactul acțiunilor de marketing.
Domeniul marketingului este vast și în continuă transformare, acoperind multiple arii de specialitate: marketing digital și social media, branding și identitate de brand, comportamentul consumatorului, cercetare de piață, comunicare marketing integrată, content marketing, marketing de produs, pricing și distribuție, marketing internațional, marketing B2B și B2C, marketing services, neuromarketing și marketing experiențial. Fiecare dintre aceste ramuri oferă oportunități semnificative de cercetare și de contribuție la evoluția practicilor de marketing.
Completați formularul pentru a trimite cererea dvs.
Teme actuale și relevante pentru lucrări în Marketing
În contextul transformărilor accelerate ale mediului de marketing – digitalizare completă, schimbări în comportamentul consumatorilor, fragmentarea media, importanța crescândă a sustenabilității – anumite teme de cercetare capătă o importanță deosebită pentru viitorii specialiști în marketing:
Marketing digital și social media:
- Strategii de social media marketing pentru brand awareness și engagement
- Influencer marketing: selecție, colaborare și măsurarea ROI-ului
- TikTok marketing pentru Generația Z: tendințe și best practices
- Instagram Shopping și social commerce: oportunități pentru retail
- Video marketing și conținut video viral: factori de succes
- User-generated content și co-crearea de valoare cu consumatorii
- Marketing automation și personalizarea la scară
Branding și identitate:
- Construirea și managementul brandului în era digitală
- Rebranding: când, de ce și cum – studii de caz
- Brand activism și luarea de poziție pe teme sociale
- Employer branding și atragerea talentelor
- Personal branding în cariere creative și profesionale
- Brand communities și cultivarea loialității
- Nostalgia în branding: utilizarea elementelor retro
Comportamentul consumatorului:
- Decizia de cumpărare online vs. offline: factori determinanți
- Impulsul de cumpărare în e-commerce: triggeri și mecanisme
- Sustenabilitatea și comportamentul de consum responsabil
- FOMO (Fear of Missing Out) și marketing-ul bazat pe urgență
- Încrederea și riscul perceput în cumpărăturile online
- Customer journey mapping în era omnichannel
- Generația Z ca consumatori: valori, preferințe, comportamente
Content marketing și storytelling:
- Strategii de content marketing pentru diverse industrii
- Brand storytelling autentic și conexiunea emotională cu consumatorii
- Podcast marketing: oportunități pentru branduri
- SEO content și content pentru search intent
- Repurposing content și maximizarea valorii conținutului
- Content curation vs. content creation
- Măsurarea eficacității content marketing-ului
E-commerce și retail:
- Experiența de cumpărare online: factori de optimizare
- Personalizarea recomandărilor de produse prin AI
- Marketplace strategy pentru branduri: Amazon, eMag, Shopify
- Live shopping și social selling
- Omnichannel retail și integrarea experienței online-offline
- Mobile commerce și aplicații mobile pentru shopping
- Strategii de reducere a abandonului coșului de cumpărături
Cercetare de piață și consumer insights:
- Metode moderne de cercetare: online communities, mobile etnography
- Social listening și analiza sentimentului consumatorilor
- Neuromarketing: tehnici și aplicații practice
- Eye-tracking în evaluarea creativității publicitare și design-ului web
- Big data și predictive analytics în marketing
- Segmentarea avansată și crearea de buyer personas
- A/B testing și optimizarea continuă
Comunicare marketing integrată:
- Campanii integrate de comunicare: coordonarea canalelor
- Marketing de guerilla și experiențe memorabile de brand
- Event marketing și experiential marketing
- Partnership marketing și co-branding
- Cause-related marketing și campaniile cu impact social
- Crisis communication în social media
- PR 2.0 și relații cu media digitală
Marketing performance și analytics:
- Google Analytics 4 și măsurarea performanței digitale
- Attribution modeling: înțelegerea customer journey-ului
- Marketing ROI și demonstrarea valorii investițiilor în marketing
- Dashboards și raportare în marketing
- Conversion rate optimization (CRO)
- Customer lifetime value (CLV) și retenție
- Marketing metrics care contează pentru business
Email marketing și automation:
- Strategii de email marketing pentru engagement și conversie
- Segmentarea avansată în email marketing
- Marketing automation workflows și nurturing campaigns
- Personalizarea email-urilor la scară
- Newsletter-uri de brand: conținut și frecvență optimă
- Email deliverability și evitarea spam filters
- Integrarea email marketing cu alte canale
Obținerea diplomei de licență sau de disertație în Marketing deschide multiple oportunități profesionale: marketing manager, digital marketing specialist, social media manager, content creator/strategist, brand manager, market researcher, SEO/SEM specialist, email marketing specialist, e-commerce manager, community manager, influencer marketing coordinator, product marketing manager, marketing analyst. O lucrare bine fundamentată demonstrează gândire strategică și creativitate, competențe esențiale pe piața muncii.
Lucrare de licență în Marketing
Elaborarea unei lucrări de licență în domeniul marketingului reprezintă un demers care necesită atât creativitate, cât și rigoare analitică. Această etapă finală a ciclului de studii de licență oferă studenților oportunitatea de a-și demonstra capacitatea de a gândi strategic, de a înțelege profund consumatorii și de a propune soluții de marketing inovatoare și eficiente pentru provocările reale ale brandurilor.
O lucrare de licență de calitate în marketing se distinge prin mai multe caracteristici esențiale. În primul rând, aceasta trebuie să demonstreze înțelegerea solidă a conceptelor fundamentale ale marketingului: mixul de marketing (4P/7P), segmentare-targeting-positioning, ciclul de viață al produsului, brand equity, customer value, marketing funnel, customer journey, diferențiere și avantaj competitiv, strategii de comunicare integrata.
În al doilea rând, lucrarea trebuie să fie ancorată în realitatea pieței și să reflecte înțelegerea tendințelor actuale în comportamentul consumatorilor și în practicile de marketing. Marketingul evoluează rapid – ceea ce funcționa acum doi ani poate să nu mai fie relevant astăzi. Lucrarea dumneavoastră trebuie să demonstreze că sunteți la curent cu ultimele evoluții în digital marketing, social media, tehnologii marketing și preferințele consumatorilor.
Procesul de elaborare a lucrării de licență începe cu identificarea unei probleme de marketing reale sau a unei oportunități pe care brandurile ar putea să o exploateze mai bine. Această problemă poate fi identificată prin observarea propriei experiențe ca consumator (ce branduri fac marketing bun? ce branduri ratează oportunități?), prin analiza campaniilor de marketing din piață, prin studierea trendurilor în comportamentul consumatorilor sau prin identificarea unor segmente de piață neservite sau underservite.
Caracteristici ale unei lucrări de licență de excelență în marketing:
- Relevanță pentru piață: problema abordată trebuie să fie actuală și semnificativă pentru branduri
- Înțelegerea consumatorului: demonstrarea unei înțelegeri profunde a motivațiilor, nevoilor și comportamentelor consumatorilor
- Creativitate și inovare: propunerea de soluții creative, nu doar aplicarea formulelor standard
- Fundamentare pe date: utilizarea cercetării de piață, a datelor de comportament, a statisticilor
- Perspective multi-canal: considerarea întregului customer journey și a diverselor touchpoint-uri
- Execuție practică: recomandări concrete, acționabile, cu exemple specifice de implementare
Domeniul marketingului este intrinsec interdisciplinar, integrând cunoștințe din psihologie (comportamentul consumatorului), sociologie (tendințe sociale, influență socială), economie (cerere, preț, elasticitate), comunicare (mesaje persuasive, storytelling), statistică (analiza datelor, testare) și artă/design (creativitate, estetică). Această complexitate oferă multiple perspective de abordare a problemelor de marketing.
Un aspect fundamental al lucrării de licență în marketing îl constituie echilibrul dintre creativitate și date. Marketingul modern necesită atât insight-uri creative care surprind și captivează, cât și analiză riguroasă a datelor care demonstrează eficacitatea. O lucrare bună în marketing demonstrează ambele competențe – capacitatea de a genera idei creative și capacitatea de a le valida și optimiza pe bază de date.
Înțelegerea profundă a consumatorului este inima marketingului. Lucrarea dumneavoastră trebuie să demonstreze nu doar ce fac consumatorii (comportamente observabile), ci de ce o fac (motivații, nevoi, dorințe, frici, aspirații). Această înțelegere profundă vine din cercetare – interviuri, focus grupuri, observație, analiza datelor comportamentale, social listening.
Structura unei lucrări academice în Marketing
O lucrare academică în domeniul marketingului trebuie să respecte standarde științifice clare, combinând rigoarea analitică cu creativitatea și relevanța practică. Structura corectă facilitează înțelegerea și demonstrează profesionalismul autorului.
Rezumatul (Abstract)
Rezumatul trebuie structurat și să prezinte în 300-400 de cuvinte: contextul de piață și problema de marketing investigată, obiectivele cercetării sau întrebările de cercetare, metodologia (design, eșantion/date utilizate, metode de analiză), principalele rezultate sau insight-uri și concluziile și implicațiile pentru practica de marketing.
Pentru lucrările în marketing, specificați clar industria sau categoria de produse studiată, segmentul de consumatori țintit și natura contribuției (noi insight-uri despre consumatori, eficacitatea unor tactici, recomandări strategice).
Introducerea
Introducerea unei lucrări în marketing trebuie să capteze atenția și să stabilească relevanța temei. Începeți cu contextul de piață – ce tendințe în comportamentul consumatorilor sau în peisajul media fac problema relevantă? Ce provocări întâmpină brandurile în acest domeniu? Care sunt stakurile – de ce este important pentru business?
Prezentați problema de marketing clar și specific. În marketing, problemele sunt adesea formulate în termeni de: cum să atragem atenția consumatorilor? cum să creăm engagement? cum să construim loialitate? cum să creștem conversiile? cum să diferențiem brandul? De exemplu: „Cum pot brandurile de fashion sustenabil să comunice eficient valorile de sustenabilitate către consumatorii millennials fără a părea predicative sau pretențioase?”
Formulați obiectivele cercetării sau întrebările de cercetare specifice. Pentru studii cantitative, acestea pot fi formulate ca ipoteze testabile. Pentru studii calitative sau exploratorii, formulați întrebări deschise care ghidează investigația.
Justificați importanța studiului – de ce merită investigată această problemă? Cum contribuie cercetarea la înțelegerea noastră a consumatorilor sau a eficacității marketingului? Cum ajută practicienii (marketerii, brand managerii)?
Cadrul teoretic și revizuirea literaturii
Acest capitol este fundamental pentru orice lucrare academică în marketing. Aici demonstrați că înțelegeți teoriile și cercetările anterioare relevante pentru tema dumneavoastră.
Revizuirea literaturii trebuie să acopere: teorii relevante din marketing (teoría comportamentului planificat, teoría difuziunii inovațiilor, teoría privării relative, teoría procesării informației, teoría angajamentului), concepte specifice temei (brand equity, customer engagement, word-of-mouth, impulse buying, price sensitivity), studii empirice anterioare pe tema sau teme conexe, cadre conceptuale sau modele utilizate în practică (AIDA, customer journey, sales funnel, brand pyramid).
Organizați literatura tematic, construind de la concepte generale către cele specifice temei dumneavoastră. Identificați ce știm și ce nu știm – unde sunt lacunele în cunoaștere, unde sunt rezultate contradictorii, unde sunt oportunități de cercetare nouă.
Formulați cadrul conceptual sau modelul cercetării – care sunt variabilele sau conceptele cheie? cum se leagă între ele? care sunt relațiile anticipate? Acest cadru va ghida colectarea și analiza datelor.
Metodologia de cercetare
Capitolul metodologic trebuie să fie detaliat și să permită replicarea studiului. Descrieți: designul cercetării (descriptiv, corelațional, experimental, exploratoriu, studiu de caz), populatia și eșantionul (consumatori din ce segment demografic/psihografic? câți participanți? cum au fost recrutați? – panel online, social media, intercept în magazine), instrumentele de colectare a datelor (chestionare – cu scalele utilizate, ghidul de interviu, instrumente de analiză – Google Analytics, platforme social listening, eye-tracking), procedura (cum și când au fost colectate datele, rata de răspuns, incentive oferite participanților), metodele de analiză (analize statistice descriptive și inferențiale, analize calitative – coding, tematizare, software utilizat – SPSS, NVivo, Google Analytics, Tableau) și considerații etice (consimțământ, confidențialitate, protecția datelor personale).
Pentru cercetările experimentale (de exemplu, testarea efectului unui anumit mesaj publicitar), descrieți designul experimental: grupuri de control și treatment, manipularea variabilei independente, măsurarea variabilelor dependente, randomizarea participanților.
Pentru analizele de social media sau web analytics, specificați platformele, perioadele de timp, metodele de scraping sau colectare a datelor, respectarea termenilor de serviciu ai platformelor.
Prezentarea și analiza rezultatelor
În acest capitol prezentați constatările cercetării într-o manieră clară, structurată și vizuală. Marketingul este un domeniu vizual – utilizați grafice, infografice, imagini, screenshots pentru a face datele mai accesibile și mai impactante.
Pentru studii cantitative, prezentați: profilul demografic/psihografic al respondenților (în tabele clare), statistici descriptive (frecvențe, procente, medii), rezultatele testelor statistice (teste t, ANOVA, corelații, regresii), vizualizări ale datelor (bar charts, pie charts, scatter plots, heat maps) și răspunsuri la fiecare întrebare de cercetare sau testare a fiecărei ipoteze.
Pentru studii calitative, prezentați: temele sau pattern-urile identificate în date, citate reprezentative ale consumatorilor sau ale profesioniștilor intervievați, exemple concrete (de exemplu, screenshot-uri de campanii analitzate, postări social media), organizarea de la teme generale la insight-uri specifice.
Pentru analize de campanii sau conținut, includeți exemple vizuale – capturi de ecran ale reclamelor, postărilor social media, site-urilor web analizate. Ilustrați constatările cu exemple concrete.
Asigurați-vă că prezentați atât rezultatele pozitive (ce a funcționat, ce s-a confirmat), cât și cele negative sau surprinzătoare (ce nu a funcționat, ce a contrazis așteptările).
Discuții și interpretări
În acest capitol interpretați rezultatele și le contextualizați în teoria marketingului și în practică. Ce înseamnă aceste rezultate pentru înțelegerea noastră a consumatorilor? pentru eficacitatea tacticilor de marketing? pentru strategiile brandurilor?
Discutați implicațiile teoretice – cum contribuie cercetarea la teoria marketingului? confirmă, extinde sau contestă teoriile existente? ce noi perspective oferă?
Discutați pe larg implicațiile practice – aceasta este secțiunea cea mai valoroasă pentru practicieni. Ce ar trebui să facă diferit marketerii pe baza constatărilor dumneavoastră? Fiți specific: nu „brandurile trebuie să îmbunătățească comunicarea”, ci „brandurile de fashion sustenabil ar trebui să utilizeze storytelling bazat pe impact tangibil (număr de litri de apă economisiți, kg de CO2 redus) mai degrabă decât declarații vagi despre sustenabilitate, deoarece cercetarea arată că consumatorii millennials percep detaliile concrete ca fiind mai autentice și mai credibile”.
Includeți exemple sau mock-up-uri de cum ar putea arăta aceste recomandări în practică – exemple de copy pentru reclame, propuneri de conținut social media, schițe de campaign concepts.
Recunoașteți limitările studiului și propuneți direcții pentru cercetări viitoare. În marketing, aproape întotdeauna există nevoia de testare suplimentară, de replicare în alte contexte, de explorare a altor segmente de consumatori.
Concluzii și recomandări
Concluziile sintetizează întreaga lucrare. Reluați problema de marketing și rezumați cum ați răspuns la întrebările formulate. Evidențiați insight-urile cheie despre consumatori sau despre eficacitatea marketingului descoperite în cercetare.
Formulați recomandări strategice și tactice: pentru echipe de marketing, pentru brand manageri, pentru agenții de publicitate, pentru antreprenori în industrii specifice. Organizați recomandările logic – poate pe termen scurt vs. lung, sau strategic vs. tactic, sau după canal de marketing.
Încheiați cu reflecții despre semnificația mai largă a cercetării pentru evoluția marketingului sau pentru industria studiată.
Anexe
Lucrările de marketing beneficiază de anexe care includ: chestionarele complete utilizate, ghidurile de interviu, exemple suplimentare de campanii sau conținut analizat, tabele extinse de date, dashboard-uri sau vizualizări suplimentare și materiale creative propuse (mock-up-uri de campanii, concepts vizuale).
Bibliografia
Bibliografia în marketing trebuie să includă o combinație echilibrată de: articole din reviste academice de marketing, cărți de marketing (atât academice cât și profesionale – de exemplu, cărți de Seth Godin, Jay Baer, Ann Handley), rapoarte de industrie și cercetări de piață (Nielsen, Kantar, GWI, Think with Google), studii de caz (Harvard Business Review, Marketing Week), blog-uri și resurse online credibile din industrie (HubSpot, Moz, Social Media Examiner).
Utilizați stilul APA. Asigurați-vă că toate sursele online includ data accesării, deoarece conținutul online se schimbă frecvent.
Lucrare de disertație în Marketing
Lucrarea de disertație reprezintă nivelul avansat de cercetare în marketing, specificat programelor de masterat. Față de lucrarea de licență, disertația presupune o investigație substanțial mai sofisticată, o metodologie de cercetare mai riguroasă și, preferabil, contribuții originale la teoria sau practica marketingului.
La nivel de masterat, studenții sunt expuși unor concepte și metodologii mai avansate: teorii contemporane ale marketingului (service-dominant logic, customer-dominant logic, value co-creation), metode avansate de cercetare (experimente, conjoint analysis, structural equation modeling), neuromarketing și behavioral economics, advanced analytics și machine learning în marketing, strategic brand management, marketing metrics și ROI measurement. O disertație de calitate trebuie să demonstreze stăpânirea acestor instrumente conceptuale și metodologice avansate.
Alegerea temei pentru o disertație trebuie să reflecte atât specializarea programului de masterat (digital marketing, brand management, market research, comunicare integrată etc.), cât și aspirațiile profesionale ale candidatului. Dacă intenționați să lucrați în digital marketing, o temă legată de social media strategy sau marketing automation ar fi valoroasă. Dacă vizați brand management, o temă despre brand equity sau brand positioning ar fi mai potrivită.
Complexitatea unei disertații se reflectă în multiple dimensiuni. În primul rând, cercetarea trebuie să fie exhaustivă, bazată pe o revizuire comprehensivă a literaturii de marketing: articole din reviste academice de top (Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Journal of Consumer Research, Marketing Science), cărți și monografii recente în marketing, rapoarte de industrie (Think with Google, Meta for Business, HubSpot Research), studii de caz și best practices și date empirice originale (cercetări proprii, experimente, analize de date).
În al doilea rând, metodologia trebuie să fie riguroasă și adecvată naturii întrebării de cercetare. În funcție de problema investigată, puteți utiliza: metode cantitative (chestionare online, experimente, analiză de date secundare – web analytics, social media data, sales data), metode calitative (interviuri în profunzime cu consumatori sau profesioniști marketing, focus grupuri, etnografie digitală, netnography, analiza conținutului din social media), metode experimentale (A/B testing, experimente comportamentale, neuromarketing studies) sau metode mixte (combinarea datelor cantitative cu insight-uri calitative).
Tipuri de abordări pentru disertații în Marketing:
- Studii experimentale: testarea efectului unor tactici de marketing asupra comportamentului consumatorilor
- Studii de segmentare: identificarea și caracterizarea segmentelor de consumatori
- Analize de conținut: analiza campaniilor de marketing, a mesajelor brandurilor, a UGC
- Studii de caz comparative: compararea strategiilor de marketing ale unor branduri
- Analize predictive: utilizarea datelor pentru a prezice comportamentul consumatorilor
- Design science: dezvoltarea și testarea de noi instrumente sau framework-uri de marketing
Un element distinctiv al disertațiilor în marketing îl reprezintă relevanța imediată pentru practică. Marketingul este o disciplină profund aplicată – cercetarea trebuie să ofere insight-uri acționabile pentru profesioniștii de marketing. O disertație bună include nu doar constatări academice, ci și implicații practice clare: ce ar trebui să facă diferit brandurile? cum pot implementa aceste recomandări? ce rezultate pot aștepta?
Structura recomandată pentru o disertație în Marketing:
- Introducere (5-7 pagini)
- Context și relevanța temei în marketingul contemporan
- Întrebarea de cercetare și obiectivele specifice
- Contribuțiile anticipate și structura lucrării
- Revizuirea literaturii de specialitate (20-25 pagini)
- Teorii și concepte fundamentale relevante
- Studii empirice anterioare și rezultatele lor
- Identificarea gap-urilor în literatura existentă
- Framework conceptual și ipoteze de cercetare
- Metodologia cercetării (10-15 pagini)
- Design-ul cercetării și justificarea alegerii metodei
- Proceduri de colectare a datelor
- Instrumentele utilizate și validarea lor
- Metode de analiză a datelor
- Rezultate și analiză (25-30 pagini)
- Prezentarea sistematică a rezultatelor
- Analiza statistică sau tematică
- Interpretarea în contextul teoriilor existente
- Discutarea rezultatelor neașteptate
- Implicații practice și recomandări (10-12 pagini)
- Implicații pentru strategia de marketing
- Recomandări acționabile pentru manageri
- Considerații privind implementarea
- ROI estimat și metrici de performanță
- Concluzii (5-7 pagini)
- Sinteza contribuțiilor principale
- Limitările cercetării
- Direcții viitoare de cercetare
Criterii de evaluare specifice Marketing:
- Relevanța practică: cercetarea abordează o problemă reală din marketing
- Rigoare metodologică: utilizarea corectă a metodelor de cercetare în marketing
- Originalitatea: perspective noi asupra fenomenelor de marketing
- Aplicabilitatea: recomandările sunt concrete și implementabile
- Actualitatea: utilizarea teoriilor și datelor recente din marketing
Exemple de teme actuale pentru disertații în Marketing:
- Impactul inteligenței artificiale asupra personalizării experienței clienților
- Strategii de marketing sustenabil și influența lor asupra loialității consumatorilor
- Eficacitatea influencer marketing-ului în categorii de produse diferite
- Customer journey mapping în era omnichannel
- Neuromarketing și procesul decizional al consumatorilor
- Marketing automation și optimizarea conversion rate
- Social commerce și noile modele de business în retail
- Voice search optimization și implicațiile pentru SEO
- Augmented reality în strategiile de brand experience
- Data-driven marketing și respectarea confidențialității datelor
Cercetarea în marketing trebuie să echilibreze rigoarea academică cu aplicabilitatea practică. O disertație de succes nu doar că avansează înțelegerea teoretică a fenomenelor de marketing, dar oferă și insight-uri valoroase care pot fi transformate în avantaje competitive pentru organizații.
